꿈과 돈 요약

니시노 아키히로의 책 <꿈과 돈>에 대한 요약이다. 추천하는 이유는 쉽게 읽히고 상품과 마케팅에 대해서 직접 해본것들을 바탕으로 써서 그런지 더 실감나고 잘 읽히는것 같았다. 개발자가 만드는 서비스/제품에 투영을 해서 보면 다르게 읽힌다.

세상에 휴먼에러는 없다. 있는것은 시스템에러 뿐

사람을 실패하게 만드는 시스템에 문제가 있다. 따라서 개인을 단두대에 올린다해도 사고의 원인을 없앨수 없다. 사고의 원인을 없애지 않으면 똑같은 일이 발생한다 .

돈은 돈을 잘 써주는 사람에게 모인다.

고가의 상품을 없애버리면 돈이 넉넉하지 않은 사람에게 돈을 받아야하는 세계가 기다려.

프리미엄은 경합이 있는것중에 최상위 체험이고 럭셔리는 경합이 없는 체험이다. bmw는 도움이 되고 의미가 있지만, 람보르기니는 의미가없다.

고객이 가격을 결정하는 상품은 가격을 올리는 이유가 필요해 하지만 럭셔리 상품의 가격을 결정하는 건 럭셔리 상품을 취급하는 사람이야. 즉, 가격 인상의 이유나 명분은 필요없어.

의미를 판매할 기회를 놓치고, 기능을 판매하면 고객이 계산을 하게된다. 기능은 돈이 되지 않아.

오버스펙이 장인의 긍지이자 자기만족이며, 사회적으로 헛수고가 될 가능성이 있다. 돈이 되지 않는다.

팬은 싸게사고 싶은 사람이 아니야 팬은 응원하고 싶은 사람이야.

우리가 손님이라고 부르는 사람들중에는 ‘고객’ 과 ‘팬’이 있다. 고객은 상품을 사는 사람, 팬은 상품제공자를 응원하는 사람 ‘

꿈의 대금 = 목적지(꿈) - 현재위치

꿈이 없으면 팬은 생기지 않아. 사람들은 네가 꾸고 있는 그 꿈에 자신의 돈을 투자한다는 것을 잊지마 따라서 지금부커 우리가 할 일은 현재 서있는 위치와 당도할 목적지(꿈)의 위치를 계속 주위에 알리는 거야

함부로 불편을 없애지마, 기능만 팔게 될테니까

필요한 불편은 2가지로 나눌수 있다. 혼자서 즐기는 불편을 통해서 얻을수 있는 기쁨 : 성취감과 성취감 확인 여럿이서 즐기는 불편을 통해서 얻을수 있는 기쁨 : 성취감 공유와 소통

모르는 것에 스스로 접근해서 가설과 검증과 실험을 반복해 너만의 꿈과 소중한 사람들을 위해 필요한 돈을 모을 수단을 찾아

돈이 필요해. 돈을 만드는 수간이 필요해